ஒரு வடிவமைப்பாளருக்கு அவர்கள் மதிப்புடையவை செலுத்தப்படாமலோ அல்லது சரியான நேரத்தில் பணம் செலுத்தப்படாமலோ இருப்பதற்கான பொதுவான காரணங்களில் ஒன்று, வடிவமைப்பாளருக்கு கேள்விக்குரியது, அது செலுத்தப்படும்போது பணம் கேட்பது குறித்து ஆட்டுத்தனமாக இருப்பது. புத்தகத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு காரணத்தையும் நான் கேள்விப்பட்டிருக்கிறேன்: "அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை விட இது அதிக பணமாக இருக்கும்," மற்றும், "திட்டத்தின் இறுதி வரை நான் அதைக் குறிப்பிட மாட்டேன், எனவே எங்கள் உறவு இல்லை ' t திரிபு. ”
ஆனால் ஒரு நிமிடம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் காலணிகளில் நீங்களே இருங்கள்: வேலை முடிந்ததும் அவர்களின் சேவைகளின் விலையை உங்களுக்குச் சொல்வதைத் தவிர்க்க முடிவு செய்யும் ஒரு வழக்கறிஞரை நீங்கள் நியமிக்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். அதிக விலைக் குறியை நீங்கள் விரும்ப மாட்டீர்கள் என்று அவர்கள் பயப்படுவதால் அவர்கள் உங்களிடம் சொல்வதைத் தவிர்த்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள். பின்னர் விநியோக நாள் வருகிறது: வேலை முடிந்துவிட்டது மற்றும் பில் செலுத்தப்பட உள்ளது. அந்த நேரத்தில் நீங்கள் மசோதாவை விரிவுபடுத்துவீர்களா? நிச்சயமாக இல்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் அதை விரும்பவில்லை. தவிர, உங்கள் வாடிக்கையாளர் இறுதியில் உங்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டியிருக்கும் என்பது இரகசியமல்ல. நீங்கள் அவர்களுக்கு விலைப்பட்டியல் அனுப்பும்போது அவர்களை முழுமையாக ஆச்சரியப்படுத்த மாட்டீர்கள், எனவே பணம் செலுத்துவதில் சிக்கலாக இருப்பதை நிறுத்திவிட்டு ஆரம்பத்தில் இருந்தே அதைக் கொண்டு வாருங்கள்.
திட்டம் தொடங்குவதற்கு முன் எந்த நிதி கேள்விகளையும் அழிக்க எளிதான வழி எது? உங்கள் ஒப்பந்தத்தில் தகவல்களை வைக்கவும். நீங்கள் ஒரு மணிநேர வீதம் அல்லது ஒரு தட்டையான கட்டணத்தை வசூலித்தாலும், உங்கள் ஆரம்ப ஒப்பந்தம் பணத்தின் அளவை முழுமையாக வெளிப்படுத்த எளிதான இடம் - மற்றும் எப்படி - உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துவார்.
உங்கள் ஒப்பந்தத்தில் அதைச் சேர்ப்பது ஒரு பிணைப்பு ஆவணத்தையும் உருவாக்குகிறது (சொர்க்கம் தடைசெய்கிறது) பணம் பெறுவதற்கு உங்களுக்கு எப்போதாவது சட்டபூர்வமான தலையீடு தேவைப்பட்டால் உங்களை தற்காத்துக் கொள்ளலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் பணத்தைப் பேசுவது கடினமாக இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் காத்திருக்கும் வரை இது விஷயங்களை மோசமாக்குகிறது. அதைத் தள்ளிப் போடாதீர்கள் அல்லது நீங்கள் விரக்தி, குறுகிய மாற்றம், குறைந்த ஊதியம் அல்லது உங்கள் சேவைகளை எந்த செலவும் இன்றி வழங்குவதைக் காணலாம். வெற்றிகரமான வடிவமைப்பு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான வழி இதுவல்ல.
